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净水器如何销售之小区推广方案

发布时间:2018/11/2 16:07:52    作者:华迈净水器

   做净水器代理,商家难免会遇到出货难的问题,净水器如何销售?其实净水器销售方案有很多,而小编对净水市场的看法是,在你所在的地域,以小区推广净水器方案作为突破口,获取大量的净水市场势能,你的销售工作将会变得越来越轻松。

净水器如何销售之小区推广方案

       小区推广净水器其实遇到的主要问题就是叫开门和增加对话沟通的时间。

  我们换位思考,

  是不是每天临出家门前,

  你都要叮嘱家里的老人孩子,

  不要给陌生人开门?

  即使你在家,

  一个陌生的人来敲你的门,

  你会不会愿意去开门,

  即使开了门,

  你愿不愿意和他聊聊他的产品?

  3-4年前做过一段时间 扫社区的活动策划

  产品是某力空调,以及附带的空气净化器,净水器

  当然我也不知道还适不适应如今的环境,

  我就随便聊一聊

  首先是确定销售的模式,

  叫开门的直销非常困难,

  相比较你们的净水器产品

  我比较推荐尝试一下试用模式,

  只要签订一个试用合同

  就可以试用1-3个月,

  免费安装,免押金试用。

  净水器绝对比饮水更经济,更方便,更健康

  试用了3个月,都已经养成了习惯。

  一个小区1000户,30%成功试用就是300户

  300户试用客户中 30%成交,

  那就是100台的成功销售!

  另外是安装,

  现在的净水器几乎都是安装在橱柜或者壁挂,装上去了,橱柜以及墙上打了孔,试用完了还能不买你的产品??

  我们之前的净水器试用机型,

  就是这个原因才选择了打孔型的...

  当然我们可是有免打孔机型的哦。

  有了好的销售模式,

  就是叫开门和介绍产品的问题了。

  如何让社区住户更信任你,

  就是增加曝光。

  和物业合作是必须的,

  搞点中长期的合作,

  楼梯广告也好

  贴宣传单? 太LOW了吧!

  物业要贴各类告示等等的吧?

  定制一个宣传架不就可以了吗?

  门口摆台也好。

  统一制服,搞件蓝马甲

  门口搞点小礼品,发发宣传单页

  就送礼品这个事情,1L的油,小牌子,批发才几个钱。

  你再发慢点,让人家老阿姨写个名字,留个地址,介绍下产品

  人为的控制排队人数,保持在10-20个之间。

  小区门口再定时抽个奖,其他门口站1,2个人引下流

  大奖免费净水器半年,2等奖3个月 等等等。

  大奖就送60岁左右的老阿姨,

  只要她中了,

  全小区的老阿姨都知道你们这个锁的活动了

净水器销售方案

  然后

  再做做义务劳动

  早晚高峰期,路口指挥指挥交通,

  傍晚社区里巡个逻,喇叭唱着注意防火防盗

  只挑人多的时候 ,

  主要目的是让更多人看到你们的蓝马甲

  不出一个礼拜

  每个人都知道自己小区有一群穿着蓝马甲的义务青年

  叫开门的几率会大很多,

  且上门就说是来带福利的,

  **活动奖品还剩余了几套!

  随机选择到了您家

  免费给您用净水器3月!!!

  客户一想 隔壁老阿姨用的净水器

  我去看过 还别说,很牛逼

  她还吹 **多么多么难,多么多么不容易~

  我却得来全不费功夫...

  来吧,现在就给我装!

  我很鄙视,不做前期工作

  一天扫几个社区之类的瞎铺网

  直接进入小区,直接敲住户家门

  客户防贼般的开门,防贼般的看到你,

  你在这种防贼般的心态下,

  你能销售得出东西就见鬼了!!!

  还有一个就是1线销售人员,

  尽量以女孩子为主,本地女孩最最佳

  女孩嘛 比较容易减少人的防备心理

  一口本地话的女孩就更容易让人信任

  再说了

  隔着门听到4-5个叽叽喳喳的小女孩

  至少我是会开门的。

  但是猫眼里看到4 -5个大老爷么。。

  我是不敢开的!

净水器销售方案之小区推广

  另外,你要让销售人员掌握好与净水器有关的所有知识,包括净水器型号、设计、预留、安装调试及售后等方面的知识,并且能够正确、简单地向客户介绍。

  第一步:准备好两个工具

  1、案例图集

  标杆性案例(体现品牌档次)、本城市的案例(信任程度)。

  三个核心内容,包括品牌历史、核心优势及市场占有率。

  哪些案例与你相关(售前、售中、售后)?你的专业看法?

  2、标准方案

  提供2个以上的方案对比(同品牌的两个系列、不同品牌),主要是性价比与档次的区别,说清楚各自的优劣,供消费者选择。

  方案必须包括四个客户感兴趣的内容:产品的安全及舒适性、故障率、使用年限与性价比、后期费用。

  提供附近可供了解的案例。

  依据客户的需求及认知范围,你要有自己的专业看法。

  第二步:精准的行动

  1、定位自己

  提高识别度,与大多数人不一样,提供知识服务,不是某个品牌的推销员,是专业的净水器服务商。

  以客户为导向(不是以你代理的产品为导向、客户需要货比三家),倾听并引导出客户的需求,按客户的需要提供适合的服务。

  投资自己比依靠某产品品牌更靠谱。

  2、明确目标

  别墅及豪宅(200平米以上),不以推销产品为第一要务!

  每个别墅群都有几个不同类型的朋友,做一个拥有净水器专业能力的人。

  结交赞同你的理念与做法,支持你鼓励你的人。

  3、多听少说

  必须学会解答客户提出的疑虑,适当管住自己的嘴巴,引导客户把需求说出来、勾画出来。

  记住两点:任何人(包括你自己)都不喜欢被教导,整个过程要确保客户有足够的参与感和掌控感。

  第三步:两个重要措施(营造你很牛的氛围)

  1、打造好你的微信朋友圈

  展现值得信任的你(专业的广度与深度、不停地学习,真实的你)

  市场拓展进度(你的工作进度、每天都有消费者接受你的服务)

  客户的满意度(产品的故障率、性价比、对你本人的评价)

  切忌教导客户(各种类型的鸡汤文、净水行业的教导性文章)

  转发文章要有你的看法及态度。

  2、借力自媒体(微信公众号、头条号、抖音、微博等)

  让第三方(客户、非利益相关方)对你及相关产品进行评价,这很有效,可信度高。

  自卖自夸没啥用,第三方说一句,强过你说一百句。

        本文出自:https://www.hmjsq.net/,转载续注明出处。

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